少兒編程如何招生

1、明確目標(biāo)客戶群體

（1）定位精準(zhǔn)客戶

家長(zhǎng)群體：主要面向?qū)?a href="http://www.toughdoggy.net/china/list_6703.html" target="_blank">少兒編程教育有一定認(rèn)知了解、經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況較好的家長(zhǎng)。

學(xué)生群體：根據(jù)機(jī)構(gòu)提供的課程內(nèi)容和難度，確定適合的學(xué)生年齡段。

（2）構(gòu)建客戶畫(huà)像

分析現(xiàn)有生源的家長(zhǎng)年齡、職業(yè)、居住區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況等特征，形成精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像。

2、多渠道宣傳與推廣

（1）地推派單與定點(diǎn)宣傳

在社區(qū)、學(xué)校周邊、商場(chǎng)等人流密集的地方進(jìn)行地推派單和定點(diǎn)宣傳。

設(shè)計(jì)有吸引力的宣傳品，如小扇子、氣球、紙巾等，增加家長(zhǎng)接收并保留宣傳品的可能性。

（2）異業(yè)聯(lián)盟與同業(yè)合作

與童裝店、玩具店、兒童攝影、游樂(lè)園等商家建立異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)互相推薦和聯(lián)合活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶。

與興趣藝術(shù)類培訓(xùn)、K12文化課培優(yōu)機(jī)構(gòu)等建立同業(yè)合作，共享生源。

（3）線上推廣

利用網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、朋友圈等線上渠道進(jìn)行宣傳，發(fā)布機(jī)構(gòu)介紹、課程信息、學(xué)員成果等內(nèi)容。

開(kāi)展線上活動(dòng)，如直播講座、在線體驗(yàn)課等，吸引家長(zhǎng)關(guān)注并參與。

3、舉辦活動(dòng)與講座

（1）公益講座與課程說(shuō)明會(huì)

在圖書(shū)館、科技館或社區(qū)舉辦公益講座，向家長(zhǎng)介紹少兒編程的價(jià)值和重要性。

舉辦課程說(shuō)明會(huì)，詳細(xì)介紹機(jī)構(gòu)課程、師資力量、教學(xué)成果等，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

（2）體驗(yàn)課與試學(xué)活動(dòng)

設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)課或試學(xué)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)編程課程的魅力。

通過(guò)體驗(yàn)課展示機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平和課程效果，增強(qiáng)家長(zhǎng)的信任感。

4、利用轉(zhuǎn)介紹與優(yōu)惠活動(dòng)

（1）轉(zhuǎn)介紹制度

鼓勵(lì)老學(xué)員和家長(zhǎng)介紹新學(xué)員報(bào)名，給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠。

建立老學(xué)員的忠誠(chéng)度，通過(guò)口碑傳播吸引更多新學(xué)員。

（2）優(yōu)惠活動(dòng)

開(kāi)展限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)在優(yōu)惠期內(nèi)報(bào)名。

設(shè)定明確的優(yōu)惠期限和優(yōu)惠內(nèi)容，增加家長(zhǎng)的緊迫感和報(bào)名意愿。

5、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與體驗(yàn)

（1）校區(qū)環(huán)境

確保校區(qū)環(huán)境整潔、寬敞、明亮，配備空調(diào)及多媒體教學(xué)設(shè)備。

營(yíng)造舒適的學(xué)習(xí)氛圍，讓家長(zhǎng)和孩子感受到良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

（2）師資力量

組建專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，確保教師具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)素養(yǎng)。

展示教師的資質(zhì)和成功案例，增強(qiáng)家長(zhǎng)的信任感。

（3）服務(wù)細(xì)節(jié)

重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，如接待家長(zhǎng)的禮儀、咨詢過(guò)程的耐心解答、課后的跟進(jìn)服務(wù)等。

給家長(zhǎng)和孩子提供良好的體驗(yàn)，增加他們的滿意度和忠誠(chéng)度。

6、持續(xù)溝通與跟進(jìn)

（1）建立溝通機(jī)制

建立家長(zhǎng)群或定期電話回訪制度，及時(shí)了解家長(zhǎng)和孩子的需求和反饋。

針對(duì)家長(zhǎng)的疑慮和問(wèn)題進(jìn)行解答和跟進(jìn)，確保家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的滿意度。

（2）定期評(píng)估與改進(jìn)

定期對(duì)招生工作進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，分析存在的問(wèn)題和不足。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定改進(jìn)措施和優(yōu)化方案，不斷提升招生效果。

少兒編程招生話術(shù)

1、激發(fā)好奇心

“你是否好奇過(guò)電子游戲是如何制作的？或者機(jī)器人是如何被控制的？加入我們的編程課程，你可以親手創(chuàng)造出屬于自己的游戲和機(jī)器人！”

2、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力

“每個(gè)偉大的發(fā)明都始于一個(gè)想法。在我們的編程課程中，我們將教你如何將你的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓你的創(chuàng)造力無(wú)限放大?！?/p>

3、突出技能培養(yǎng)

“在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，編程能力將成為一項(xiàng)基本技能。我們的課程不僅教會(huì)孩子編程，還能提升他們的邏輯思維、解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力?！?/p>

4、展示成果導(dǎo)向

“想象一下，你的孩子可以向家人和朋友展示自己設(shè)計(jì)的小游戲或是智能小車。這不僅僅是一種成就，更是自信的源泉。”

5、安全友好的學(xué)習(xí)環(huán)境

“我們的課程專為兒童設(shè)計(jì)，采用安全的編程環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)豐富的教師全程指導(dǎo)，確保每位學(xué)生都能在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。”

6、互動(dòng)和實(shí)踐

“我們相信，最好的學(xué)習(xí)方式是動(dòng)手做。因此，我們的課程充滿了互動(dòng)環(huán)節(jié)和實(shí)踐項(xiàng)目，讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)，學(xué)中玩?！?/p>

7、個(gè)性化教學(xué)

“我們知道每個(gè)孩子都是獨(dú)一無(wú)二的。我們的課程提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑，根據(jù)每個(gè)孩子的進(jìn)度和興趣進(jìn)行調(diào)整。”

8、社區(qū)和競(jìng)賽

“加入我們的大家庭，你的孩子將有機(jī)會(huì)參加各種編程比賽和活動(dòng)，與其他小編程師交流，共同成長(zhǎng)?！?/p>

9、家庭參與

“我們鼓勵(lì)家庭成員一起參與孩子的學(xué)習(xí)旅程。我們定期舉辦家長(zhǎng)工作坊，幫助家長(zhǎng)們了解編程的魅力?！?/p>

10、未來(lái)視角

“學(xué)習(xí)編程不僅僅是掌握一項(xiàng)技能，更是為孩子的未來(lái)鋪路。無(wú)論他們將來(lái)想成為科學(xué)家、藝術(shù)家還是企業(yè)家，編程都會(huì)成為他們成功的重要工具。”

少兒編程機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷目標(biāo)

提升品牌知名度：通過(guò)各種渠道和活動(dòng)，讓更多的家長(zhǎng)和孩子了解少兒編程的價(jià)值和意義。

增加市場(chǎng)份額：通過(guò)優(yōu)秀的課程產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，吸引更多的學(xué)員加入少兒編程市場(chǎng)。

提升客戶滿意度：優(yōu)化課程設(shè)計(jì)和服務(wù)質(zhì)量，提高學(xué)員對(duì)課程和服務(wù)的滿意度，進(jìn)而形成口碑傳播。

2、營(yíng)銷策略

品牌宣傳：利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)撰寫(xiě)博客文章、制作視頻、舉辦線上講座等方式，分享少兒編程的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提升品牌形象和信任度。

口碑營(yíng)銷：通過(guò)學(xué)員的口碑傳播，增加新學(xué)員的信任度和忠誠(chéng)度?？梢酝ㄟ^(guò)舉辦編程體驗(yàn)活動(dòng)、合作活動(dòng)、親子活動(dòng)等方式，讓家長(zhǎng)和孩子更好地了解少兒編程。

優(yōu)惠促銷：制定優(yōu)惠券、限時(shí)特價(jià)等促銷活動(dòng)，吸引更多的客戶購(gòu)買(mǎi)課程。同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)客戶的支付能力和消費(fèi)習(xí)慣，制定不同層次的定價(jià)策略。

3、渠道策略

線上渠道：利用社交媒體平臺(tái)、官方網(wǎng)站、電子郵件營(yíng)銷等方式進(jìn)行線上推廣。通過(guò)SEO優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷等手段，提高線上曝光度和吸引力。

線下渠道：通過(guò)合作學(xué)校、社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等線下渠道進(jìn)行推廣。舉辦編程比賽、科技體驗(yàn)營(yíng)、親子編程工作坊等線下活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與。

4、促銷策略

制定積分、會(huì)員等級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)客戶多次購(gòu)買(mǎi)和推薦新客戶。

舉辦編程比賽、線下活動(dòng)等方式，吸引更多的客戶參與和關(guān)注。